CEO til international MedTech-virksomhed i kraftig vækst

Vores kunde er en dansk MedTech-virksomhed i den fase, hvor salget skal accelerere kommercielt. Virksomheden udvikler og producerer patenteret, højpræcis teknologi til specialiserede klinikker og har etableret sig som kvalitets- og prisbenchmark i sin kategori. Produkterne sælges gennem et globalt netværk af specialiserede distributører i USA, Europa, Asien og nye vækstmarkeder. De produceres på virksomhedens egen fabrik i Danmark. Virksomheden er ejet af stifterne og en kreds af business angels.

Teknologien er dokumenteret, markedsadgangen er etableret, og omsætningen er næsten fordoblet år for år. Gentagne ordrer fra flere markeder i Europa, Asien og USA viser, at produkterne har sin berettigelse på markederne world wide. Samtidig er markedet ved at skifte fra traditionelle metoder til ny teknologi, og det skift er kun lige begyndt. Kerneproduktet er ved at blive til en egentlig produktplatform med supplerende produkter. I 2027 forventes desuden lancering af en ny AI-baseret diagnostisk løsning, som åbner for opbygning af software- og serviceforretning målrettet klinikker globalt.

Den nuværende CEO har bygget distributørnetværket op og fratræder planmæssigt ved årsskiftet. Virksomheden går nu fra entreprenøriel scale-up til en professionel international organisation. Den største risiko er ikke længere teknologien, men evnen til at skalere. Derfor søges en kommerciel og operationel CEO, der kan accelerere salget, skærpe styringen af distributørerne og frigøre ledelsestid fra administration til vækst.

Du får fuldt P&L- og organisationsansvar og refererer til bestyrelsen. Organisationen tæller ca. 35 medarbejdere inden for produktion, R&D, salg og marketing. Økonomi, regulatorisk arbejde, kvalitet og jura understøttes delvist af eksterne specialister. Du kommer til at arbejde tæt sammen med en af stifterne, som fortsat er en central faglig drivkraft i produktion og R&D.

Ansvarsområder:

• Drive kraftig international vækst i omsætningen med fuldt ansvar for top- og bundlinje

• Lede, udfordre og udvikle distributørnetværket. Det omfatter at stille tydelige krav til performance, følge tæt op og tage stilling til, om den enkelte partner kan indfri markedets potentiale, eller om der skal findes et bedre alternativ

• Knække koden i de store markeder, hvor potentialet endnu ikke er indfriet, herunder USA og centrale europæiske markeder, med strategisk adgang til klinikkæder, Medical Directors og andre beslutningstagere

• Fastholde og håndhæve en ensartet global prisstruktur og robuste distributøraftaler. Aftalerne skal også gennemgås, så der er plads til nye produkter, diagnostik og software

• Omsætte stærk klinisk evidens til bred anvendelse i klinikkerne gennem samarbejde med key opinion leaders og faglige netværk

• Opbygge og professionalisere organisationen, herunder salg, operations og supply chain, økonomi og HR, med en smart blanding af faste, deltids- og specialistressourcer

• Sikre leveringssikkerhed, likviditetsstyring og planlægning, så produktion, lager og arbejdskapital følger den faktiske efterspørgsel

• Forvalte og udbygge virksomhedens IP-position i samarbejde med stifterne og eksterne rådgivere

• Styrke governance, rapportering og investordialog, så virksomheden står stærkt ved fremtidige kapitalrejsninger og strategiske muligheder

Profil:

• Du har en dokumenteret track record med fuldt P&L-ansvar og med at opbygge og skalere en international kommerciel og operationel organisation

• Du har omfattende erfaring med at drive vækst gennem tredjepartsdistributører i USA, Europa og Asien, og du kan forstå et lokalt marked godt nok til at udfordre en distributørs forklaringer

• Du har solid erfaring med kommerciel strukturering, global prissætning og distributøraftaler

• Du er en kommerciel leder, der kan eksekvere snarere end en traditionel sælger. Du har sult efter vækst og balancerer den med finansiel disciplin og operationel stringens

• Du skaber tillid og opnår resultater på tværs af kulturer og fortæller en overbevisende, evidensbaseret historie til både sundhedsfaglige eksperter, partnere, medarbejdere og investorer

• Du er en moden og jordnær leder med en involverende og motiverende lederstil og høj eksekveringskraft, og du trives i tæt samarbejde med engagerede stiftere og en aktiv bestyrelse

• Erfaring fra life science, MedTech eller diagnostik er en fordel, men international kommerciel eksekvering og skalering vejer tungest

Du behersker engelsk på forhandlingsniveau og forventes at være fysisk til stede i virksomheden i det daglige. Det kræver bopæl eller pendling inden for rækkevidde af Storkøbenhavn, også fra Skåne.

Vi tilbyder:

En sjælden mulighed for at stå i spidsen for en dansk teknologivirksomhed med dokumenteret produkt-market-fit, et globalt marked og en produktpipeline med betydeligt vækstpotentiale. Du får en konkurrencedygtig fast løn og en enkel og solid bonusmodel, der er knyttet til målbare kommercielle og økonomiske resultater.

Kontakt

For at komme i betragtning bedes du klikke på Ansøg nu. Vi screener, vurderer og interviewer kandidater løbende.

Ove Eichler

P: +45 30430104

E: obe@nexttandmason.com